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建陶經銷商:多重壓力下轉型求存

 近兩年,國內宏觀經濟不景氣導致的市場低迷、需求萎縮,倒逼著陶瓷行業正在經歷一場“你死我活”式的洗牌和變革,陶瓷企業的壓力自不必言,生存成了唯一的法則。作為陶瓷經銷商,同樣面臨銷量縮減、利潤變薄等生存困境,加速轉型成為陶瓷經銷商謀求生存之道。

盈利空間大幅縮小

盡管春節后隨著市場逐步回暖,走貨量也在增加,安徽宿州陶瓷經銷商龔灣灣仍然有很大的危機感,“瓷磚生意越來越不好做了”。

龔灣灣全家都是做瓷磚生意的,她家在安徽多個地市都有店面。在龔灣灣看來,在當前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下,經銷商面臨的危機越來越多。

除了瓷磚消費需求的不振,更讓經銷商感到無奈的是,陶瓷企業與品牌數量、終端建材市場數量每年都在增長,終端市場客流分流日益嚴峻,導致銷售額在不斷減少。“現在有些地方經銷商非常多,市場已經趨于飽和,經銷商的日子越來越不好過”。 龔灣灣感嘆。

“不但如此,盈利空間也在大幅縮減,有時候看起來生意很好,天天也很忙,每天算下來利潤卻很少”,河南開封經銷商何萬松告訴記者。“批發的利潤只有幾毛錢,零售的利潤也不過兩塊錢,這點利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的,有時候連成本都賺不回來。”

在陜西渭南做瓷磚零售的經銷商魏玉財表示,“現在競爭越來越激烈了,廠家多,經銷商也多,價格很透明,有些經銷商批發零售都是一個價,我們做零售的就更不好做了”。

“現在是冒著賣白粉的風險,賺著賣白菜的利潤”,何萬松說。

倉庫幾乎都在萎縮

作為陶瓷廠家,總是希望經銷商多發貨,把庫存做得大一些,減輕自己的壓力。而在當前的形勢下,經銷商大多不再大量做庫存了。

“現在幾乎所有的經銷商倉庫都在萎縮,不像以前會大量存貨,現在是能賣多少就從廠家發多少”,龔灣灣說。

當然,在市場環境好的時候,廠家和經銷商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好,因為磚不愁賣。可一旦市場行情變差,受傷的還是經銷商。

“像現在旺季的時候還好,一到淡季,廠家就會利用各種形式降價促銷,倉庫里的產品還沒賣出去就已經貶值,所以我們現在都在降低存貨量,以前我們一個品種報1500箱,現在一般都是報700箱,甚至500箱。”龔灣灣告訴記者。

何萬松表示,“外墻磚我要做倉,拉很多的貨每個品種才能上齊,但是這里面有三分之一的貨最后會變成死貨,所以我們也是盡量不去做太大的庫存”。

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